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华能榜样——扈景
以梦为马 不负韶华
发布时间:2017-10-17   信息来源:中国华能   

  

  作为1992年加入信托业的老员工,扈景亲历了贵诚信托重组前的风风雨雨和重组后的壮大辉煌。伴随着企业的成长,她也从信托业务的门外汉,成长为一名专业熟练的业务骨干。20余年的风雨吹尽了笼罩在贵诚信托表面的浮沙,也让扈景洗尽铅华,终成大器。

  华能贵诚信托的前身是1992年成立的贵州省国际信托投资企业,作为拥有雄厚国企背景的大企业,企业自成立之初就吸引了大批有识之士,扈景也是其中之一。谁知企业经营不善,16年间只做了5单信托业务,规模不到3亿元,拖欠税收3000余万元。2009年,华能重组企业的消息传来,去留成为摆在扈景面前的一道选择题。纠结、彷徨之际,新任企业领导的一句 “华能重组企业,决不会落下一个兄弟姐妹”坚定了她继续拼搏的信念,这一干就又是8年。

  企业重组后实行市场化管理,给平台、给机会,压力也随之增长,高级经理、部门经理职位全部实行竞聘上岗,扈景凭借多年的工作经验被聘为西南业务部高级信托经理,年度任务指标200万元。但现实和市场是残酷的,年底结算时,扈景的任务没有完成,她再次做回一名普通的业务经理。但这并没有让她就此消沉,反而激发了她的斗志,她不断反思,虚心学习,誓要闯出一片天地。

  信托是个两头在外的工作,既要找资金还要找项目。当时企业人手少,从寻找项目、签合同到放款、贷后管理,全由扈景一人负责,虽然辛苦,却给了她一个快速成长的机会。2010年,扈景凭借着磨破嘴跑断腿的毅力,靠着仅有的一点线索逐步与新疆的金融机构建立联系,终于取得了一个从未尝试过的同业买返业务机会,虽然只有区区10万元的信托报酬,除掉差旅费基本属于白干,但这来之不易的业务,还是让她欢欣鼓舞。通过不断摸索,扈景发现这种刚刚成型的业务模式在银行系统有很大需求,于是她追踪数千公里营销业务、追流程,最终与国开行的数个分行达成共识,大规模开展同业买返业务,当年合作规模近80亿元,并且连续3年位列国开行信托合作业务量的前三名。

  2011年,企业开展“大干五六七、血战一百天”和“再战一百天”行动时,正值扈景团队大规模做买返业务之际。十几个项目同时推进,作为项目牵头人,扈景的工作强度可想而知,从早8点到晚8点,她的电话从不间断,而且经常是两个手机同时接听,座机还在一边响个不停,一天下来,口干舌燥,身心俱疲,回到家再也不想多说一个字,还总觉得耳边有电话铃声在响。即便如此,她也从未抱怨过一个字。就这样,扈景一步一个脚印,做了数百亿元的买返业务,与数十家金融机构建立了业务合作关系。由于成绩卓越,2013年1月,她重新被聘任为高级信托经理,她带领的团队完成利润指标超亿元。

  2013年初,凭借出色的工作能力,扈景被企业指派承办银监会试点的信贷资产流转业务。接到任务后,她连续拜访金融机构100多家,至今仍与60多家银行保持着业务合作,合作项目105笔,规模约1500亿元。在她的努力下,贵诚信托成为银登中心业务量最多的机构,她本人也获得了业务创新奖,还被银登中心聘请为专家委员,多次在银登中心、金融机构主办的经验交流会上做业务宣讲。但最令她开心的,还是当同业间提到流转业务时,对贵诚信托竖起的大拇指。

  2013年11月,贵诚信托获得开展证券化业务的资格。虽然在当时,大多数人都认为信托企业在证券化业务中就是一个通道,盖个章就行,没什么话语权,但扈景并不这样想,她下决心要把各个节点搞清楚,从外行变成内行,争取在以后的工作中主导开展这类业务。她利用流转业务获得的项目资源和经验,潜心研究,偷师学艺,全程参与证券化业务项目运作,不到半年,就把自己锻炼成为企业证券化业务专家。2014年6月,贵诚信托首单证券化项目——平安1号小额消费贷款证券化信托项目成功落地,成为国内唯一一单在交易所上市的信贷资产证券化产品,获得了广泛的市场好评和行业美誉。扈景也成为了企业证券化业务的培训师,配合其他业务团队在合作机构里大力营销。在她的带动下,企业创造了证券化业务的多项行业第一,并获得多项大奖,奠定了在流转、证券化领域的领先地位。

  工作中,扈景大方地将自己的业务经验与同事分享,还协助北京、南京、郑州、深圳等地的兄弟团队到金融机构营销业务,有同事私下提醒她:“姐姐悠着点,把资源先容给别人,小心自己没饭吃。”她总是不以为然,因为她知道,自己现在所拥有的常识和资源,也是别的同事无偿传授的。她常说:“人要感恩,是企业这个大家庭为我搭建了积累常识和施展才华的平台。”因此,无论大事小情,她总是亲力亲为,尽心尽力。

  信托和投行一样,是个吃青春饭的行业,像扈景这个年龄还在信托一线的人已经不多了。一切以业绩为导向,没有固定的上下班时间,出差对她来说就是家常便饭,无论何时何地,随时处于工作状态,她曾经在一天之内飞机加火车跑了贵阳、上海、杭州、北京4个城市。同事、朋友劝她说:“年纪大了,不要那么拼了,都到了吃果子的时候,你还在拼命种树。”她笑笑:“能种树,说明我还没有落伍,企业今天这个大好局面来之不易,企业好,团队好,才能大家好,我就当是做好传帮带,站好最后一班岗吧。”

  随着企业业务量的增多,团队里也涌入了大量新鲜血液,现在的扈景把培养团队新人视为自己最重要的责任,从看报告、写报告到拟合同、跟踪管理,她将自己多年来摸索和积累的常识技能毫无保留地传授给新员工,让他们能够更快成为信托业务的行家里手。

  默契的配合,无悔的付出,不断的创新,扈景带领的团队每年都在创造着新的业绩纪录:2014年新增项目55个、信托规模339.61亿元,存续规模910.39亿元,实现收益1.04亿元;2015年新增项目134个,新增信托规模805.37亿元,期末存续规模1118.37亿元,实现收益1.18亿元;2016年完成新增项目217个,新增信托规模1035.77亿元,期末存续规模1455.96亿元,实现收益1.74亿元;今年截至6月底,完成信托业务管理规模2200亿元,占企业存续规模的五分之一,实现信托报酬1.5亿元。

  由于工作业绩出色,扈景在2013年被授予贵诚信托企业“优秀员工”,2015年被授予华能金融系统和华能集团“先进工编辑”,2017年8月,她又被授予“华能榜样”荣誉称号。这些沉甸甸的荣誉,饱含着她的拼搏与汗水……

  

文:贵诚信托 谢俊臣 金彪   
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